Fuente: http://naxoseduccion.blogspot.com/

Hace un par de dias recibí un comentario de un lector (al que, desde aquí, le agradezco mucho su colaboración), dónde me decía que había encontrado unos videos de lenguaje corporal en el póker de la mano de ESSIN. La verdad que en castellano he encontrado muy pocos videos donde expliquen gestos concretos en partidas reales.

Un Tell es una señal consciente o inconsciente -por ejemplo, un gesto o la pinta que tiene alguien- que revela alguna información sobre la mano del rival. Si eres un apasionado del póker, este post te va a gustar.

Falta un video por subir, me ha dado problemas, pero podeis ver todos en www.tellsdepoker.com.

Cómo ya os habreis dado cuenta, me interesa mucho el lenguaje corporal, he pensado en recibir formación profesional, pero siempre me he preguntado a través de que disciplina aprenderlo : PNL, Proxemia, etc,…

Lo que nunca me convencía era el método en el que se basaba cada uno. ¿Cómo saber si lo que estudio es eficaz?. Poniéndome a pensar en ello, llego a la conclusión de que el mejor lenguaje corporal, será el que estudie las reacciones inconscientes del cuerpo, las que controla nuestro cerebro límbico (como ya hemos visto en muchos posts). De forma que llegué a la conclusión, de que si no está basado a través de un método científico, el método no puede ser eficaz.

Hace cosa de una semana, tuve la oportunidad de asistir a una conferencia sobre la Sinergología a cargo de Mª José Arlandis. Me interesó mucho porque hemos hablado en algunos posts sobre la Sinergología, como el de Sanpaku. Al igual que en el posts del Sanpaku, me sorprendió la lógica de las explicaciones, pero sobre todo el rigor científico con el que trata el asunto.

Si que es cierto que no he recibido cursos de PNL, Proxemia,… pero he leido mucho sobre ello y creo que hay muchos aprovechados que se leen cuatro libros, se cuelgan el cartel de “expertos” y se dedican a dar cursos. Esto es lo que más me tiraba para atrás a la hora de recibir formación. Pero la verdad que después de la conferencia, la Sinergología se ha convertido en mi primer objetivo a la hora de aprender el Lenguaje No Verbal.

Os recomiendo que visiteis la página de ESSIN (Estudios Superiores de Sinergología) www.essin.net, donde tendreis toda la información disponible acerca de la Sinergología, explicada por ellos mismos.

Copyright secured by Digiprove © 2011 Zyd de Mizar

Cuando se habla de apertura de piernas y de las reivindicaciones territoriales, debemos tener en cuenta el trabajo de Edward Hall, que analizó el uso del espacio en los humanos y en los animales. Estudiando lo que él denominó el imperativo territorial, fue capaz de documentar nuestra necesidad de espacio, denominándola Proxémica.

Descubrió que a mayor posición socio-económica y jerárquica, más territorio exigimos. También descubrió que la gente que tiende a ocupar más espacio (territorio) a lo largo de sus actividades diarias también tiende a estar más segura de sí misma, a tener más confianza y, por supuesto, tiene más posibilidades de gozar de un estatus más alto.

Este fenómeno, se ha demostrado a lo largo de la historia del hombre y en la mayoría de las culturas. Por ejemplo, la realeza, en cualquier país, puede exigir, y de hecho se le ofrece, mayor espacio.

Mientras que los directores generales, presidentes y personas de posición elevada pueden reclamar mayor espacio, para el resto de nosotros no es tan fácil. Sin embargo, todos nos mostramos celosos de nuestro espacio personal, independientemente de su tamaño. No nos gusta que la gente se nos acerque demasiado.

Cuando la gente invade nuestro espacio personal, tenemos potentes reacciones límbicas que indican tensión. Las invasiones de nuestro espacio personal, nos hacen ponernos extremadamente alerta; nuestro pulso se acelera y nos enardecemos. Sólo piensa en cómo te sientes cuando alguien se te acerca demasiado en un ascensor abarrotado o mientras llevas a cabo una operación en un cajero automático.

Comento esta cuestión relacionada con el espacio para que, la próxima vez que alguien se te acerque demasiado o ti invadas el espacio personal de alguien, seas consciente de la reacción límbica negativa que provoca.

Los comportamientos de piernas y pies más inconfundibles y fáciles de percibir, son las “manifestaciones territoriales”. La mayoría de los mamíferos, humanos o no, pueden volverse territoriales cuando están disgustados o estresados, cuando se ven amenazados o, por el contrario cuando amenazan a alguien. En ambos casos, manifestarán comportamientos que indican que están intentando restablecer el control de la situación y de su territorio.

Cuando la gente se encuentra en situaciones polémicas, sus pies y sus piernas se separan, no sólo para obtener mayor equilibrio, sino para reclamar más territorio. Esta postura transmite a un observador atento el potente mensaje de que, como mínimo, algo sucede y hay posibilidades de que surjan problemas de verdad. Cuando dos personas se enfrentan, nunca verás que tengan  las piernas cruzadas de forma que no estén equilibradas, el cerebro límbico no permite que eso ocurra.

Si observas que alguien pasa de tener los pies juntos a ir separándolos cada vez más, puedes estar seguro de que esa persona se está disgustando. Esta postura dominante comunica muy claramente: -“Algo va mal y estoy dispuesto a enfrentarme a ello”. La abertura territorial de las piernas indica la posibilidad de que se caldeen los ánimos.

Como esta postura se adopta a menudo cuando una discusión sube de intensidad, siempre recomiendo, tanto a ejecutivos como a agentes del orden, que traten de evitar esas manifestaciones territoriales para suavizar una conversación. Si, durante un intercambio de palabras acalorado, nos descubrimos a nosotros mismos en una postura de piernas abiertas y de inmediato las cerramos, ese simple gesto, a menudo, disminuirá el grado de confrontación y reducirá la tensión.

Por supuesto, hay veces en la que se puede usar una apertura de piernas, específicamente, cuando deseas establecer una autoridad y control sobre otros de manera positiva. He tenido que entrenar a mujeres que trabajan como agentes del orden y les he enseñado a usar este gesto como un medio para establecer una pose más agresiva cuando se enfrentan, en cumplimiento de su deber, a multitudes difíciles de controlar. Mantenerse de pie con los pies juntos, se percibe como un gesto de sumisión y transmite una señal equivocada a un supuesto adversario.

También puedes hacer resaltar tu opinión, por ejemplo sobre el tabaco, a un hijo adolescente usando una manifestación territorial y no alzando la voz.

Cuando estamos felices y entusiasmados, andamos como si flotáramos en el aire. Parece cono si a gravedad no pusiera límites a quienes están entusiasmados. Estos comportamientos que son demasiado obvios y aún así, en todas partes a nuestro alrededor, parece ser que hay comportamientos que desafían la gravedad que escapan a nuestra observación.

Cuando estamos entusiasmados con algo o nos sentimos muy positivos sobre nuestras circunstancias, tendemos a desafiar a la gravedad haciendo cosas como mecernos sobre la planta anterior de la planta de los pies o caminar dando pequeños saltitos. Una vez más, se tratas del cerebro límbico manifestándose en nuestros comportamientos no verbales.

Hace poco, observaba a un desconocido hablando por el móvil, de repente, el pie, que había estado totalmente apoyado hasta ese momento,  se elevo dejando apoyado sólo el talón, elevando los dedos hacia el cielo. Ese comportamiento puede ser descifrado como una señal de que el hombre ha escuchado algo positivo. Efectivamente, cuando pasé por al lado de él, pude escuchar que decía: -“En serio?… Es genial!!”. Sus pies ya habían dicho eso en silencio.

Incluso de pie e inmóvil, una persona que cuenta una historia seguramente se erguirá, elevándose a una posición más alta, para enfatizar lo que dice, y probablemente lo hará en repetidas ocasiones. Esto se hace de un modo inconsciente. Por consiguiente, estos comportamientos de elevación son unos indicadores muy sinceros, ya que tienden a ser verdaderas expresiones de la emoción asociada. Aparecen en el mismo momento en que se narra la historia y relacionan los sentimientos con las palabras. De igual forma que cuando oímos una canción que nos gusta, movemos los pies al ritmo de esta, también movemos los pies y las piernas en consonancia con algo positivo que decimos.

Un dato interesante es que rara vez se ven comportamientos que desafíen la gravedad en personas que sufren depresión clínica, porque el cuerpo refleja con precisión el estado emocional del sujeto. Es por eso que tendemos a ver más este tipo de comportamientos en personas entusiasmadas.

¿Pueden fingirse estos comportamientos no verbales? Supongo que sí. Sobre todo en los actores extremadamente buenos y también en los eternos mentirosos, pero la gente común no sabe dominar sus comportamientos límbicos. Cuando una persona intenta controlar sus comportamientos límbicos, su actitud parece artificial. Se le ve demasiado pasivo o moderada para la situación, o no lo bastante animada. Un gesto fingido de levantar la mano para saludar no convence. Parece falso porque los brazos no se mantienen levantados mucho tiempo y normalmente los codos están doblados. Este gesto tiene todas las características de ser artificial. Por lo general, los verdaderos comportamientos que desafían la gravedad, son un buen barómetro del estado emocional positivo de una persona y parecen sinceros.

Uno de estos comportamientos que puede ser muy revelador para el observador astuto es el conocido como posición de salida. En este movimiento, la persona mueve los pies de una posición de descanso a una “posición de salida”, con el talón elevado y apoyando el peso en la parte delantera del pie. Se trata de un indicador de intención, que nos dice que la persona se está preparando para hacer un ejercicio físico con los pies. Podría significar que pretende extender más la conversación contigo, que está realmente interesado, o que quiere marcharse. Al igual que con todos los indicadores de intención no verbales, una vez que sabes que la persona está a punto de hacer algo, tienes que basarte en el contexto y en lo que sabes de ella para poder valorar lo que crees que va a hacer.

"Posición de salida"

Fuente: Libro “What every body is saying” (Joe Navarro)

Hay otros ejemplos de movimientos de intención de las piernas relacionados con el deseo de marcharnos del lugar donde nos encontramos.  Si una persona que está sentada coloca sus manos sobre las rodillas y las aprieta, presta atención a este gesto.
Éste es un signo muy claro de que, en su mente, está preparado para concluir la reunión y marcharse.

Normalmente, este gesto de las manos sobre las rodillas, va acompañado por una inclinación del torso o un movimiento de la parte inferior del cuerpo hacia el borde de la silla. Ambos son movimientos de intención. Cuando veas estos indicadores, especialmente si vienen de tus superiores, es hora de finalizar la conversación.  Sé astuto y no te extiendas.

Tendemos a volvernos hacia aquello que nos gusta o nos agrada, y eso incluye, a los individuos con los que nos relacionamos. De hecho, podemos usar esta información para determinar si los demás se alegran de vernos o es mejor dejarles solos.

Imagina que te acercas a un grupo de gente que conversa y quieres unirte a ellos, pero no estás seguro de que deseen tu compañía. ¿Cómo saberlo?;  observa el comportamiento de sus pies y su torso. Si mueven los pies y su torso para acogerte, es que eres bienvenido sinceramente. Sin embargo, si no mueven los pies para darte la bienvenida, sino que en lugar de eso, tan sólo giran las caderas para decirte hola, es mejor que les dejes solos.

Tendemos a dar la espalda a lo que no nos gusta. Ciertos estudios sobre el  comportamiento en los tribunales revelan que, cuando a los miembros del jurado no les gusta un testigo, vuelven los pies a la salida más cercana. De cintura para arriba, los miembros del jurado se vuelven hacia el testigo que habla, pero mueven los pies y los colocan en una posición de “vía de escape” natural, como la puerta que da al pasillo o la sala del jurado.

Lo que ocurre en un juzgado también es válido para las relaciones de persona a persona en general. De caderas hacia arriba, nos volvemos a la persona con la que hablamos. Pero, si no nos gustala conversación, nuestros pies se dirigirán a la salida más cercana.

Este gesto con los pies, es en general, una señal de retirada, un distanciamiento del lugar en el que se está en ese momento. Cuando estás hablando con alguien y te das cuenta que mueve repentina o gradualmente los pies, alejándolos de ti, deberás procesar esta información. A veces, es una señal de que la persona llega tarde a una cita y tiene que irse realmente; pero otras, quiere decir que la persona no quiere estar más contigo. Quizá has dicho algo ofensivo o has hecho algo molesto.

El comportamiento de recolocación de pies, significa que la persona quiere marcharse. Sin embargo, basándote en las circunstancias que rodean a este comportamiento, te tocará a ti determinar por qué el individuo está ansiosa por irse.

Fuente: Libro “What every body is saying” (Joe Navarro)

Unos “pies felices” son unos pies y piernas que se mueven o saltan de alegría. Cuando la gente muestra, de repente, unos pies felices, especialmente después de haber escuchado o visto algo importante, es porque eso le ha afectado de un modo positivo emocionalmente.

Los pies felices son un indicio de de mucha confianza, una señal de que la persona siente que está consiguiendo lo que desea o se encuentra en una posición ventajosa para obtener algo de valor de una persona o cosa de su entorno. Una pareja que se reúne después de una larga separación, mostrará pies felices en su reencuentro en el aeropuerto.

No hace falta que mires debajo de la mesa para ver unos pies felices. Simplemente fíjate en la camisa o la camiseta de la persona, o en sus hombros. Si sus pies se están moviendo o saltando, su camiseta y sus hombros estarán saltando de arriba hacia abajo. Estos no son movimientos extremadamente exagerados; de hecho, son relativamente sutiles. Pero si estás atento  y los buscas, podrás percibirlos.

La clave para usar los pies felices como señal no verbal efectiva es, en primer lugar, fijarte en el comportamiento no verbal de los pies de una persona y, luego, estar pendiente de cualquier cambio que se produzca.

Permíteme que te haga dos advertencias.

En primer lugar, al igual que con cualquier otro comportamiento no verbal, los pies felices deben interpretarse dentro del contexto para determinar si representan un verdadero indicio, o simplemente un comportamiento causado por un nerviosismo excesivo. Por ejemplo, si una persona tiene por naturaleza unas piernas nerviosas (Síndrome de piernas inquietas), puede resultar difícil distinguir unos pies felices de la energía normal del individuo. No obstante, si la intensidad del movimiento aumenta, sobre todo después de haber visto, oído o presenciado algo de importancia, esto podría considerarse una señal de que se siente más segura y satisfecha con la situación actual.

En segundo lugar, el hecho de mover los pies y las piernas puede significar simplemente, impaciencia. Nuestros pies, a menudo, se mueven y saltan cuando nos impacientamos o sentimos la necesidad de hacer avanzar las cosas. Observa un aula llena de estudiantes y fíjate con qué frecuencia los pies y piernas se retuercen, se agitan, se mueven y dan patadas a lo largo de la clase. Esta actividad normalmente aumenta cuando la clase va llegando a su fin. Por lo general, es un buen indicador de impaciencia y de la necesidad de acelerar las cosas, no un signo de pies felices. Quizá los estudiantes están intentando decirme algo.